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商务模式



1.节能收益分享型

      在项目期内用户和节能服务公司双方分享节能收益的合同类型。节能改造工程的投入按照节能服务公司与用户的约定共同承担或由节能服务公司单独承担。项目建设施工完成后,经双方共同确认节能率、节能量、节能费用额度及支付细节后,双方按合同约定比例分享节能收益。项目合同结束后,节能设备所有权无偿移交给用户,以后所产生的节能收益全归用户。节能收益分享型是我国政府大力支持的模式类型。 注:为降低支付风险,用户可向节能服务公司提供多方面的节能效益支付保证。

2.能源费用托管型

      用户委托节能服务公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理,并按照双方约定将该能源系统的能源费用交节能服务公司管理,系统节约的能源费用归节能服务公司的合同类型。项目合同结束后,节能公司改造的节能设备无偿移交给用户使用,以后所产生的节能收益全归用户。

3.节能量保证型

      用户投资,节能服务公司向用户提供节能服务并承诺保证项目节能收益的合同类型。项目实施完毕,经双方确认达到承诺的节能收益,用户一次性或分次向节能服务公司支付服务费,如达不到承诺的节能收益、实施效果,差额部分由节能服务公司承担。 注:节能量、节能率保证型合同适用于实施周期短,能够快速支付节能收益的节能项目,合同中一般会约定固定的节能率、节能量及节能费用额度。

4.融资租赁型

      融资公司投资购买节能服务公司的节能设备和服务,并租赁给用户使用,根据协议定期向用户收取租赁费用。节能服务公司负责对用户的能源系统进行改造,并在合同期内对节能量进行测量验证,担保节能率、节能量、工程效果。项目合同结束后,节能设备由融资公司无偿移交给用户使用,以后所产生的节能收益全归用户。

5.混合型

      由以上4种基本类型的任意组合形成的合同类型。目前只有节能收益分享型合同可以申请国家合同能源服务管理财政奖励和税收优惠,应当依据《合同能源管理技术通则》附件提供的参考合同签订节能收益分享型的节能服务合同。

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评价

1. 优先选择具有节能效果好、投资回收期短、能发挥节能服务公司优势的用能单位。

2.优先选择具有延伸开展业务机会的用能单位。节能服务公司可获得更多项目,降低市场开发成本。

3. 节能服务公司应在充分的信息收集的基础上对用能单位进行评价。主要原则包括以下方面:

(1)用能单位经营状况。包括:产品销售情况、产品市场占有率、销售收入、资金周转等情况。

(2)用能单位资信。重点是考察用能单位的资产/负债情况和银行信用记录,了解其以往/当前履行经济合同的情况。此外,还应设法了解用能单位的法人代表个人诚信情况。

(3)现金流分析。以现金流量表为基础,分析用能单位的现金流可以使节能服务公司更加直观、深入地了解用能单位的财务状况、经营成果及未来发展态势。除了偿债能力、经营能力等,还应对用能单位利润质量和用能单位未来状况进行分析。

(4)用能单位业务前景。不仅要考察用能单位目前的经营状况,还要考察用能单位未来几年业务发展前景,用能单位所在行业是否景气,用能单位产品市场前景如何等。

(5)用能单位管理层情况。应对用能单位管理层的稳定性、节能积极性、业务上的合作性等情况进行考察和评估。合同能源管理项目实施的各个环节都离不开用能单位的必要支持和配合,所选择的用能单位的管理层还应具有较强的项目组织和运作能力,能够保证节能项目实施后按要求操作和维护。

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业务流程

·双方意向对接

      节能服务公司与用能单位进行初步接触,了解用能单位的经营现状和用能系统运行情况。向用能单位介绍本公司的基本情况、节能技术解决方案、业务运作模式及可给用能单位带来的效益及效果等。向用能单位指出系统具有节能潜力,解释合同能源服务管理模式的有关优势、流程及问题,初步确定改造意向。

·节能潜力诊断

      针对用户的具体情况,对各种耗能设备和环节进行能耗评价,测定企业当前能耗水平,通过对能耗水平的测定。此阶段节能服务公司为用户提供服务的起点,由公司的专业人员对用户的能源状况进行测算,对所提出的节能改造的措施进行评估,并将结果与客户进行沟通。

·节能方案设计

      在节能诊断的基础上,由公司向用户提供节能改造方案的设计及双方意见交换与修订后达成可能性节能技术方案书,这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销,其中包括项目实施方案和改造后节能收益的分析及预测,使用户做到“心中有数”,以充分了解节能改造的效果。

·商务谈判签署

      在节能诊断和改造方案设计的基础上,节能服务公司与客户进行合同能源服务管理合同书详细内容的谈判。在通常情况下,由于节能服务公司为项目承担了大部分风险,因此在合同期(一般为3至10年左右)节能服务公司分享项目的大部分的节能收益及经济收效益,小部分的节能收益及经济效益留给用能单位。待合同期满,节能服务公司不再和用户分享节能收益及经济效益,所有节能收益及经济效益全部归用能单位。

·项目投资规则

      合同能源服务管理合同书签定后,进入了节能改造项目的实际实施阶段。由于接受的是合同能源服务管理的节能服务新机制,用户在改造项目的实施过程中,不需要任何投资,公司根据项目设计负责原材料和设备的采购,其费用由节能服务公司支付。

·一条龙的服务

     合同能源服务管理合同书签署后,节能服务公司提供项目设计、项目融资、原材料和设备采购、施工安装和调试、运行保养和维护、节能量测量与验证、人员培训、节能效果保证等全过程服务。

·专业综合培训

      在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段,节能服务公司还将负责培训用户的相关人员,以确保能够正确操作及保养、维护改造中所提供的先进的节能设备和系统。在合同期内,设备或系统的维修由节能服务公司负责,并承担有关的费用。

·能耗基准、节能量监测

      改造工程完工前后,节能服务公司与用户共同按照合同约定的测试、验证方案对项目能耗基准和节能量、节能率等相关指标进行实际监测,有必要时可委托第三方机构完成节能量确认。节能量作为双方效益分享的主要依据。

·节能收益分享

      由于对项目的全部投入(包括节能诊断、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等)都是由节能服务公司提供的,因此在项目的合同期内,节能服务公司对整个项目拥有所有权。用户将节能效益中应由节能服务公司分享的部分按月或季支付给节能服务公司。在根据合同所规定的费用全部支付完毕以后,节能服务公司把项目交给用户,用户即拥有项目的所有权。

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项目优势

1.用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险,并在项目实施降低用能成本的同时,获得实施节能带来的收益和获取节能服务公司提供的设备。

2.节能效率高,EMC项目的节能率一般在5%-40%,甚至可超过50%。

3.改善客户现金流,客户借助节能服务公司实施节能服务,可以改善现金流量,把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。

4.使客户管理更科学,客户借助EMC实施节能服务,可以获得专业节能资讯和能源管理经验,提升管理人员素质,促进内部管理科学化。

5.提升客户竞争力,客户实施节能改进后,减少了用能成本支出,提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源,改善了环境品质,建立了绿色企业形象,从而增强市场竞争优势。

6.节能更专业,由于节能服务公司是全面负责能源管理的专业化“节能服务公司”,所以能够比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术和解决方案。

7.节能有保证,节能服务公司可向用户承诺节能量,保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。

8.投资回收短,EMC项目投资额较大,但投资回收期短。从已经实施的项目来看,投资回收期平均为1~3年。

9.市场机制及双赢结果,节能服务公司为客户承担了节能项目的风险,在客户见到节能收益后,才与客户一起分享节能收益及节能成果,而取得双赢的效果。


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